Бизнес модели использования роботов для охраны предприятий

Компании SMP Robotics сейчас известно три модели успешного бизнеса по использованию автономных мобильных роботов.

Приобретение роботов для удовлетворения собственных потребностей компании по замещению персонала роботами.
Сопровождение эксплуатации роботов, приобретенных крупными потребителем охранных услуг, в большинстве случаев этим потребителем является государственная компания или транснациональная корпорация.
Приобретение роботов и последующая их сдача в аренду нескольким локальным потребителям. Robots-as-a-Service (RaaS)

Во всех случаях это должны быть бизнесы с перспективой не на десятки, а на сотни роботов в парке (собственности) одного владельца. Купить две три штуки роботов и много лет их эксплуатировать, ожидая трех кратного возврата инвестиций безусловно возможно, но совершенно не разумно этим заниматься в настоящее время. Сейчас, когда рынок пуст и есть множество объектов, которые можно занять и использовать на них роботов в больших количествах. В условиях отсутствия конкуренции - это более чем возможно. Чем больше клиентов вы получите сегодня, тем больше клиентов придёт к вам завтра.

Кроме этого в бизнес модели RaaS это работает, как в компании арендующих автомобили. Если у вас есть 2 – 3 автомобиля, они никогда не окупят Ваши накладные затраты. Если вы арендуете десятки и сотни автомобилей тогда это выгодно и прибыльно.

Представительства компании обеспечат квалифицированное сопровождение эксплуатации. Для этого разработана программа виртуального мониторинга, сопровождения эксплуатации, от компании SMP Robotics. Оператор сервисного центра компании SMP Robotics осуществляет непрерывное наблюдение за работой роботов. В случае наблюдения каких-либо проблем с работой робота он совершает звонок локальному техническому специалисту и тот выезжает для устранения проблемы. При этом центр виртуального мониторинга не ведет видеонаблюдение и не задействован в процессе охраны, он только обеспечивает бесперебойную работу робота. Непосредственно видеонаблюдение и реагирование на угрозы осуществляет оператор охранной компании.

Роботы - это технический бизнес

Во всех трех моделях бизнеса, потребуется квалифицированный технический персонал. Если Ваши бизнесы не имеют инженерного гена в своем организме, не тратьте время и деньги впустую, этот бизнес не для Вас. Вы можете достичь выдающихся успехов в сфере предоставления услуг безопасности, но использование для этих целей роботов без грамотного инженерного подхода невозможно.

Много десятилетий назад, когда только появились автомобили и основной рынок был занят извозчиками, сложно было найти случай, когда извозчик становился таксистом. Водитель был в первую очередь механиком, досконально разбирающемся в устройстве автомобиля и отлично знавшем о его возможностях. Похожая ситуация существует и сейчас. Роботы еще не абсолютно совершенны, они требует квалифицированного сопровождения эксплуатации.

Тренинги, проводимые компанией SMP Robotics способны лишь дать специальные знания о роботе. Если у проходящего тренинг нет бэкграунда, то эти знания повиснут в пустоте и не принесут никакой пользы. Эта пустая трата времени и денег. Верно определить квалификацию присланного на обучения специалиста сможет только менеджер, сам имеющий достаточную техническую квалификацию. Проводить тренинги без перспективы увидеть квалифицированного коллегу способного самостоятельно решать эксплуатационные вопросы не доставит никому удовольствия. Кроме того, постоянное привлечение техподдержки компании производителя приведет к чрезмерным тратам на оплату этих услуг. Однако все это касается регионов где у нас нет представительств.

Суть бизнес модели

Купить робота или договорись с SMP Robotics о совместном владении
Сдать робота в аренду или эксплуатировать его самостоятельно
Не экономить на обслуживание и сопровождении эксплуатации
Уже через год роботы полностью окупятся и еще несколько лет будет приносить прибыль
Роботы решат возложенные на них задачи надежнее и аккуратнее людей

Сейчас это бизнес для крупных компаний, способных найти применение для нескольких сотен роботов. Но это не значит, что мы предлагаем сразу купить такое количество — это лишь значит, что перспектива должна быть именно такая и тогда удастся добиться наибольшей экономической эффекстивности. Максимальный экономический эффект достигается на предприятиях, где одновременно работает большое количество роботов. У таких клиентов стоимость поддержки каждого робота существенно снижается. Максимальный экономический эффект достигается на предприятиях, где одновременно работает большое количество роботов. У таких клиентов стоимость поддержки каждого робота существенно снижается.

Индивидуальный предприниматель ИП по обслуживанию роботов

Малый бизнес, индивидуальные предприниматели могут войти в бизнес по эксплуатации роботов, взявшись за обслуживание эксплуатируемых крупными компаниями роботов. Для этого необходим инженерный подход и время необходимое для самостоятельного изучения особенностей робота.